Antoine Champinot : “Le retail media prend de plus en plus de place dans nos investissements médias”

Le directeur de l’e-commerce du groupe Seb explique comment la digitalisation du trade marketing bouscule les habitudes des marques et des retailers.

En quoi la digitalisation des investissements de trade marketing impacte-t-elle l’organisation d’un groupe comme Seb ?

Antoine Champinot. Le point de vente physique est un environnement très captif et les actions de trade marketing qui s’y déroulent ont pour unique objectif d’inciter le consommateur à passer à l’achat sur place, via une tête de gondole par exemple. C’est donc logique qu’elles relèvent de la responsabilité des équipes commerciales de la marque. Mais c’est différent sur un site e-commerce. C’est un environnement que l’internaute peut quitter d’un simple clic.

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Source : Le Journal du Net